一周询盘60个，外贸中小企怎样抓住VR热潮？



　　上一年下半年的时候，就让我在深圳这边寻觅新的产品，一方面是公司本来的LED工作竞赛太大，并且这个工作现在也基本饱和了；另一方面是要需找新的产品抢手，依据对商场查询，我们确定了四种产品，都是很抢手的产品，分别为：平衡车、无人机、激光键盘、虚拟现实。经过分析，终究我们挑选了虚拟现实（下次有空可以跟我们聊聊我们是怎样查询的和为什么终究挑选了虚拟现实的）。
　　经过前期的准备，重要的就是找供货商，另外，还有这个问题，相信我们做电子产品的都会遇到这个问题，特别是在上一年平衡车遭受大规模下架之后，我们公司更加重视这个问题。首要问题搞定之后，我们就初步着手上架产品，产品的样式包括公模和私模的。上架第二个月，反馈量吓到了我们，63个询盘，可以看看下图（看了之后，你是否觉得心动？还有一周超越80的）。那么几个月下来，我们有好几百个询盘都是VR的，但是就是没有一单谈成的，这两天我留意到HTC的Vive、Oculus Rift和SONY的Psvr，那是相当的火爆，在英国一上线短短时间就被抢光，但是，为什么我们询盘那么多，就没有一单成交的呢？我细心想了一下，感到心寒。


我们先来说说这个虚拟现实VR，虚拟现实（VirtualReality，简称VR），是由美国VPL公司创建人拉尼尔（JaronLanier）在20世纪80年代初提出的。其具体内在是：综合利用计算机图形体系和各种现实及控制等接口设备，在计算机上生成的、可交互的三维环境中供给沉溺感觉的技术。看了这个概念，我再看看我们自己的产品，也看看同行的产品，我们可以动手查找一下VR产品的价格，然后再看看VIVE和PSVR的价格，天差地别，然后我细心地比较一下不同，才明白：


我们卖的确实是VR，但是只是VR眼镜，只是是眼镜罢了（上图），而HTC和SONY卖的不只是一个眼镜，是一套产品，是内容，是服务。以Vive为例，是戴在头上的头盔式眼镜部分（包括耳机）和手柄部分，其实在这之外还需要具有电脑主机才可以无缺一套游戏环境的设置，游戏是内容，软件和体系的后期更新这个就是妥妥的服务了。sony的ps游戏更是这样，Oculus，将于3月28日发布30款用于Rift虚拟现实设备的游戏，还将推出Oculus Home for Rift服务，协助用户获取一切关于Oculus的内容，这个更是妥妥的服务。
　　看到这些，再看看我们许多卖VR眼镜的同行，这么廉价还卖不出去，所以我们就直接诉苦：是阿里的电商体系把供货商的价格公开透明化，让我国制造持续血拼价格，让供货商无法生计，相信你也经常听到这样的诉苦，其实，我觉得这个是很片面的说法，除了诉苦，我们是否要想想自己的问题，为什么我们怕价格透明化，都是拼价格呢？除了产品同质化竞赛，我们是否要延长产品的价值链，进步自身的产品的竞赛力？而不是诉苦跨境电商途径，相反，正是由于跨境电商途径的存在，促进我们供货商意识到我们自己存在的问题，促进我们优胜劣汰，不断改进我们自己，才推进工作的展开，这个才是商场经济，商场有了竞赛，才会向前展开。
中小企业该怎样抓住这个向阳工作呢？
　　经过跟几家同行的攀谈，我们共同都以为VR将成为未来5到10年具革新性的工作，是一个向阳工作，它将应用于许多领域，包括游戏、电影、教育、军事等等领域。我们都很垂青，想想，坐在家里，带上眼镜，就可以享受许多身临其境的感觉，就会以为这是个多么值得期待的工作。关于我们我国的VR厂商而言，我们该怎样对待这个工作，我自己以为：
　　VR是新式的产业，首要依赖于相关的技术设备、各个领域的体系环境、和途径内容等方面，所以，这些配套的日益完善，VR才会获得日益展开。因此，关于我国的VR厂商而言，特别是大型企业，要技术和内容共同展开，很欣慰的是，昨晚看到资讯：宣告成立VR（虚拟现实）实验室，并初度对外泄漏集团VR战略，阿里将发挥途径优势，同步推进VR内容培育和硬件孵化。在内容方面，阿里现已发起Buy＋方案未来购物体会，并将协同旗下的影业、音乐、视频网站等，推进优质VR内容出产。在硬件方面，阿里将依托全球大电商途径，建立VR商业生态，加快VR设备遍及，助力硬件厂商展开。
　　所以像我们这样的中小企业，当然是鼓励活泼研制内容，但是由于无法投入长足资金来开发内容，那就活泼融入到大企业接下来给我们供给的生态环境中，投入到技术研制中去，寻求其他国外厂商的一些差异化的特点来展开，然后依托强壮的制造才干，成为这个环境的设备供货商，这个也许是一个出路。