一周询盘60个，外贸中小企如何抓住VR热潮？

去年下半年的时候，就让我在深圳这边寻找新的产品，一方面是公司本来的LED行业竞争太大，而且这个行业现在也基本饱和了；另一方面是要需找新的产品热点，根据对市场调查，我们确定了四种产品，都是很热门的产品，分别为：平衡车、无人机、激光键盘、虚拟现实。经过分析，终我们选择了虚拟现实（下次有空可以跟大家聊聊我们是如何调查的和为什么终选择了虚拟现实的）。

经过前期的准备，重要的就是找供应商，另外，还有这个的问题，相信大家做电子产品的都会遇到这个问题，特别是在去年平衡车遭遇大规模下架之后，我们公司更加注重这个问题。主要问题搞定之后，我们就开始着手上架产品，产品的款式包括公模和私模的。上架第二个月，反馈量吓到了我们，63个询盘，可以看看下图（看了之后，你是否觉得心动？还有一周超过80的）。那么几个月下来，我们有好几百个询盘都是VR的，但是就是没有一单谈成的，这两天我留意到HTC的Vive、Oculus Rift和SONY的Psvr，那是相当的火爆，在英国一上线短短钟就被抢光，但是，为什么我们询盘那么多，就没有一单成交的呢？我细心想了一下，感到心寒。


我们先来说说这个虚拟现实VR，虚拟现实（VirtualReality，简称VR），是由美国VPL公司创建人拉尼尔（JaronLanier）在20世纪80年代初提出的。其具体内涵是：综合利用计算机图形系统和各种现实及控制等接口设备，在计算机上生成的、可交互的三维环境中提供沉浸感觉的技术。看了这个概念，我再看看我们自己的产品，也看看同行的产品，大家可以动手在上搜索一下VR产品的价格，然后再看看VIVE和PSVR的价格，天差地别，然后我细心地比较一下不同，才明白：


我们卖的确实是VR，但是只是VR眼镜，仅仅是眼镜而已（上图），而HTC和SONY卖的不只是一个眼镜，是一套产品，是内容，是服务。以Vive为例，核心是戴在头上的头盔式眼镜部分（包括耳机）和手柄部分，其实在这之外还需要具有电脑主机才能够完整一套游戏环境的设置，游戏是内容，软件和系统的后期更新这个就是妥妥的服务了。sony的ps游戏更是这样，于Oculus，将于3月28日发布30款用于Rift虚拟现实设备的游戏，还将推出Oculus Home for Rift服务，帮助用户获取所有关于Oculus的内容，这个更是妥妥的服务。

看到这些，再看看我们站上很多卖VR眼镜的同行，这么便宜还卖不出去，于是大家就直接埋怨：是阿里的电商体系把供应商的价格公开透明化，让中国制造继续血拼价格，让供应商无法生存，相信你也经常听到这样的埋怨，其实，我觉得这个是很片面的说法，除了埋怨，我们是否要想想自己的问题，为什么我们怕价格透明化，都是拼价格呢？除了产品同质化竞争，我们是否要延长产品的价值链，提高自身的产品的竞争力？而不是埋怨跨境电商平台，相反，正是由于跨境电商平台的存在，促使我们供应商意识到我们自己存在的问题，促进我们优胜劣汰，不断改善我们自己，才推动行业的发展，这个才是市场经济，市场有了竞争，才会向前发展。

中小企业该如何抓住这个朝阳行业呢？

经过跟几家同行的交谈，我们一致都认为VR将成为未来5到10年具变革性的行业，是一个朝阳行业，它将应用于很多领域，包括游戏、电影、教育、军事等等领域。大家都很看重，想想，坐在家里，带上眼镜，就可以享受很多身临其境的感觉，就会认为这是个多么值得期待的行业。对于我们中国的VR厂商而言，我们该如何对待这个行业，我自己认为：

VR是新兴的产业，主要依赖于相关的技术设备、各个领域的系统环境、和平台内容等方面，所以，这些配套的日益完善，VR才会取得日益发展。因此，对于中国的VR厂商而言，特别是大型企业，要技术和内容共同发展，很欣慰的是，昨晚看到资讯：宣布成立VR（虚拟现实）实验室，并对外透露集团VR战略，阿里将发挥平台优势，同步推动VR内容培育和硬件孵化。在内容方面，阿里已经启动Buy＋计划未来购物体验，并将协同旗下的影业、音乐、视频网站等，推动优质VR内容生产。在硬件方面，阿里将依托全球大电商平台，搭建VR商业生态，加速VR设备普及，助力硬件厂商发展。

所以像我们这样的中小企业，当然是鼓励积极研发内容，但是由于无法投入长足资金来开发内容，那就积极融入到大企业接下来给我们提供的生态环境中，投入到技术研发中去，寻求其他国外厂商的一些差异化的特点来发展，然后依托强大的制造能力，成为这个环境的设备供应商，这个也许是一个出路。